成為SEM資深優化師,這5步你都做好了嗎?

發布時間 : 2018-04-17 09:26:21 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 成為SEM資深優化師,這5步你都做好了嗎?


  SEM投放初期相當簡單,搭建好基礎賬戶后你甚至不需要做精細關鍵詞報表與數據分析便能獲取較高的ROI。

  黃金期過后困擾大多數從業者無法擺脫根據KPI盲目的加詞優化創意等技巧,卻忽略了流量和業務之間更深層的關系。

  如何跳出迷茫,追根溯源,其實就是站在市場的角度解決SEM投放策略,簡單來講就是如何解決5W模型。

  一、產品不同情況如何投放?


 


  產品不同,尋找渠道最佳臨界點:

  1、產品在x1左右,整體預算控制m1,推廣策略:控本緊縮,暫停低于平均轉化率渠道,同時搜索端在時間段,地域嚴格控制;

  2、產品在x2,整體預算控制m2,推廣策略:控本增效、優化推廣渠道,穩定轉化率,側重擴展好的渠道;

  3、產品在x3,整體預算控制m3,推廣策略:擴量提質、現有渠道動態優化+增加新渠道。

  二、新產品上線如何投放?

  1、人群分析

  找到目標的人,找到目標人群的需求點,標簽化人群,匹配投放渠道及關鍵詞。工具參考百度指數,百度思南,艾瑞報告。

  2、競品投放分析

  通過目前行業競爭者投放渠道、創意內容以及廣告促銷周期,獲知競品做那些?怎么做?什么時候在做?

  3、數據預估

  公式:消費=點擊量*CPC;ROI=客單價*轉化率/CPC。

  參考競品以及關鍵詞拓展工具,獲得預估預算以及投資回報率。PS:新產品上線是有一段教育用戶時間,實際數據會比預估數據差。

  4、總結優化

  四維度分析:投放渠道、創意展示、關鍵詞、人群定向。新渠道生命周期及策略:

  三、新渠道上線如何投放?


  目標-渠道-方案-效果:


 


  四、預算不足情況如何投放?

  多維度控量實施事半功倍:


 


  五、假期情況如何投放?

  假期及周末移動端發力,并向二三線城市偏移:

  監控競品活動,做好活動投放預警。

  各種長假期間建議投放通用詞并且地域設置二三線城市,通過人群遷移樹立口碑。

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