微軟:Win平板銷量前十有六個來自CTE

發布時間 : 2015-05-28 09:27:10 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 微軟:Win平板銷量前十有六個來自CTE

       微軟對深圳白牌廠商有多重視?看看人事任命就知道。去年9月,微軟20年老臣子,全球設備銷售與合作伙伴關系副總裁邁克·奎因從美國調任深圳,負責CTE(中國技術生態圈,主要對接白牌廠商)部門,該部門成立一年,團隊人數已經擴張到100人,分為銷售和業務開發,運營,工程技術服務和Windows系統四個板塊。

  近日,南都記者在深圳獨家專訪邁克·奎因,他說,“世界上的平板廠商有兩億多,其中25%是白牌的,而這其中90%來自深圳。從微軟最新的銷售數據來看,前十名的win平板銷售中有六個來自CTE。目前CTE已經達到百萬單位的出貨量”

  CTE出貨量達到百萬級

  南都:CTE是英特爾先提出來的,我們在CTE的投入與英特爾有什么區別?

  奎因:我們是以銷售為動機的,而英特爾是不做銷售工作的。所以我們能幫合作廠商打通海外渠道,同時,英特爾在國內一旦進入市場渠道,也一樣要找我們合作。

  南都:能用數據“證明自己”嗎?

  奎因:2013年,CTE的win平板出貨量幾乎為零,但上一個銷售旺季,銷量前十名的win平板電腦有六個來自CTE。目前CTE已經達到百萬單位的出貨量,在談的案子超過1000個。以前提前上市需要6-8個月,現在只需要8-10周。

  南都:今年在CTE有沒有一些新的舉措?

  奎因:今年最重要的是win10的發布,我們要讓合作伙伴做好準備,這個夏天開始推廣。其次,我們以前主要集中在消費領域,新的一年我們會進入垂直行業市場。目前主要是教育、零售、醫療等。我們現在對9吋以下平板免費,但9吋以上是收費的。進入行業應用就會往大屏延伸,也可以為微軟增加收入;第三個希望在上面添加Office365的應用,通過服務實現變現。

  南都:比起國外OEM廠商,深圳廠商有什么特點?

  奎因:深圳有一句話我逢人就講:“時間就是金錢,效率就是生命。”深圳的產業鏈是24小時運轉的。同時,這里社交網絡不一樣,喜歡一起吃晚飯談事情。比如說眾合思壯,在WinHEC的兩周之前,我們跟他們吃飯說到能不能做一臺win10內測機,他們馬上打電話就開始做,下周一就把樣機和測試映象做出來了,這臺機子也在HEC上有展示。

  南都:進入行業應用領域,CTE廠商還要補哪些功課?

  奎因:首先是需要延長產品規劃。如果要做大做強,我們希望他們把產品規劃從目前3-6個月左右,延長到12-18個月。其次,從“制造中心”轉變到“創新中心”,需要許多方面的提升。比如維修能力,現在有些企業是把這些服務支持外包出去,隨著業務增長進入到垂直細分領域則必須自己做;再比如售后服務,易方去年在加州建立一個北美呼叫中心,這就是進步。

  CTE可能不再增加成員

  南都:我們現在CTE有46家廠商,未來還會增加嗎?

  奎因:我們希望盡量覆蓋所有的價格區間和應用領域。如果現在已經滿足,也有可能不再增加。不過我們還跟獨立設計公司、應用團隊合作,幫助CTE增加應用。另外Windows10的特點是通用平臺,應用可以跑在不同尺寸、不同類別的平臺,未來這塊會加強。

  南都:微軟還可以給白牌廠商提供哪些幫助?

  奎因:我們可以引薦客戶。億道電子與皇家加勒比油輪公司合作簽了一個4.5萬的大訂單,就是我們的銷售人員建立機會,讓合作伙伴與潛在客戶對接。同時,我們把CTE向國際客戶引薦。比如說Uniwill,它想打入巴西,但這個市場的關稅、進口門檻都特別嚴格。我們幫其引見了巴西合作伙伴Positivo,實現落地。

  南都:CTE會向手機延伸嗎?

  奎因:CTE現在還是以平板為主,暫時不做手機。

  南都:剛才還提到接下來的重點是win10,這塊我們怎么去推廣?9吋以下還是免費嗎?

  奎因:在銷售支持上,我們有線上線下兩套推廣體系,會有相應宣傳預算補貼。win10出來后會有全球補貼計劃,是否9吋以下免費還未定。

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