金站網為你揭秘:樂視為何和小米針鋒相對?

發布時間 : 2015-06-15 14:14:28 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 金站網為你揭秘:樂視為何和小米針鋒相對?

  事情發生的經過是這樣的,小米做著自己的手機,樂視做著自己的電視,大家井水不犯河水河水,過著安居樂業的日子。

  然后就在前 一天的小米媒體生態見面會上,小米CEO雷軍大量提到友商樂視,然后說了很多和友商相關的話,比如我們不是視頻網站,也不懂電影拍攝和制作。我們的任務是 專注把手機和電視做好,敞開胸懷和整個內容產業合作。朋友越多越好!,而同時小米聯合創始人王川則直接指出,樂視和內容供應商的關系只是簡單的買賣關系, 就是生意,其封閉的模式并不是一種生態,只能稱為多元化。

  這些話,如果私下自己說說,倒也相安無事,但是卻在媒體見面會上說出來,雖然 沒有說的很直接,但是間接也表達了很多含義出來,同時還直接的提到了友商樂視。這個事情經過媒體一傳播,樂視坐不住了,隨后樂視官方微博更是發表兩千字長 微博,激烈指責小米是心虛才說謊,并逐一駁斥了“友商的三大謊言”。

  于是,一場撕逼大戰由此展開,隨后由粉絲、公職、大V、高管等組成的戰隊,在微博上好不安靜,互相指責,互相批評,互相攻擊,好不歡樂。

  那么,做為一個市場品牌人士,我就幫大家分析下小米為什么要發起撕逼大戰,以及撕逼大戰的應對策略。

   先看下各自的優勢,小米主要以做手機rom起家,然后擴散到手機,然后又擴展到手機軟件,手機應用商店,完成了由點到面,對整個手機產業生態的布局。同 時,在短短的幾年里,超越了華為,做到了排名銷量前三的手機廠商。所以小米的主要優勢,是在手機端,當小米向其他橫向領域如電視領域切入時,必定是弱勢, 所以小米挖來了新浪的陳彤,做內容,然后這些動作和努力終究和做內容出身的樂視無法比擬。而樂視在視頻內容方面耕耘了多年,加上自身的內容優勢和多年的硬 件技術經驗,一直以樂視電視領先市場。

  那么,問題來了,小米電視要切入電視領域,要吸引用戶關注度,用吸引用戶購買,要么第一步就要造 勢,引起曝光。這些是小米手機出道一來的一貫作風,想想看,小米手機是如何做大的,自從小米有手機之后,無論是雷布斯還是雷布斯周圍的同學,還是手機一直 占據著輿論的頭條,無數的用戶每天有著喝不完的小米牌雞湯,每天都微博用戶有著做不完的抽獎轉發,最后總算打敗了靠渠道取勝的傳統手機廠商,看看那些老牌 的手機廠商那個不是自以為是,自以為技術就可以天下第一,但是不要忘記了,在移動互聯網時代里,不是你技術好就行,還要品牌宣傳好,媒體做的好,還要雞湯 熬的好。這一招被好幾個大佬一直使用,而且效果非常好,而且樂此不彼。所以,接下來,小米要做電視,媒體戰略肯定也要走起來。那么,要造勢,要引起話題。 肯定要找行業里做的最好的哪家來PK,這個時候,對象自然就出來了。

  那么,最好的對象肯定要挑戰樂視的電視,這種用自己的弱勢挑戰強勢品牌的策略,將會為將來的小米電視帶來足夠多的曝光度和用戶,這個也是小米要和樂視撕逼的真正目的。

   其實,任何時候新品牌向強勢品牌發起的媒體撕逼戰略都為新品牌帶來了瞬間的品牌效應和用戶數。大家想想曾經百度地圖撕逼高德地圖,在這場撕逼戰中,剛發 布的百度地圖得到了大量的媒體曝光和用戶,一瞬間使得百度地圖由一個新的產品進入了可以和高德地圖較量的前三品牌,同時,這場撕逼站還為百度地圖帶來了大 量的下載量,讓百度地圖客戶端一下沖上蘋果商店的排行榜......這樣例子還有很多,360周老板曾經撕逼小米雷軍,為360即將發布的特供機做預熱, 盡管最后以360特供機產品不給力而告終,但是這場撕逼場為360賺得了上百萬的媒體和用戶關注度,這些都是撕逼帶來的好處。

  所以,新品牌撕逼強勢品牌的好處都有那些呢?我們可以從三個方面來分析。

  1.媒體關注度

   通過撕逼大戰,快速提升新產品的媒體關注度。短期內,使得新產品和行業第一的產品齊名,同時,借助媒體的影響力,為新的產品帶來潛在的用戶。畢竟,當新 的產品剛研發出來的時候,市場占有率是空白的,而同時行業第一的產品則會在市場上,有著非常飽和的市場占有率,通過這種撕逼的話題炒作,能為新的產品帶來 大量的媒體關注度,往往很多時候,一類品牌的媒體關注度是非常大的,媒體也非常喜歡關注行業大咖品牌,一旦行業大咖品牌和新品牌發生撕逼,很多媒體肯定會 首先想到,這個新品牌來自何方?什么來頭,他們的背后是什么背景?為什么敢撕逼大咖品牌啊?然后就會有各種分析,各種評論出現,比如筆者這篇雞湯也算了。 這些都是新產品撕逼的好處。當然撕逼有風險,撕之前需要謹慎。

  2.用戶關注度

  在 撕逼大戰中,老產品的缺點會被放大,新產品的優點會被放大。為什么會如此?就像一個壞人干一件好事,大家都會特別關注,一個壞人,經常干壞事,即使再干一 件壞事,也沒有人會關注一樣。所以新產品和老產品的撕逼大戰,老產品的不完美會被放大。所以這種大戰將會造成老產品的用戶流失,同時新產品將會贏帶來足夠 多的小白用戶,所以這種新產品撕逼老產品的口水戰,將會為新產品帶來更多的用戶,我們可以大膽的預測結果,這次撕逼大戰對小米電視會非常有好處。我們可以 假設下,當一個市場有一個產品的時候,是處于壟斷地位的,那么它的用戶占有率我們可以假定為100%,因為市場的老用戶和潛在用戶都可以是該產品的用戶, 但是當一個市場有新產品的時候,新的產品和老的產品的口水戰,肯定會為新的產品帶來更多的用戶。因為撕逼的時候,老的產品缺點會被放大,用戶就會重新選 擇,杯滿自溢就是這個道理。

  3.行業關注度

  撕逼大戰會降低老產品的行業地位和行 業影響力。比如小米電視通過撕逼樂視電視,將會降低樂視視頻在內容產業鏈的上下游競爭力。當年京東圖書撕逼當當網,使得當當網不得不耗資4000萬和京東 打價格戰,同時引發的促銷戰爭使得當當網和自己的合作伙伴圖書供應商‘’鬧翻‘’,這些對當當網的當年的產業鏈發展都是非常不利的,正所謂,城門失火殃及 池魚,都是這個道理。當一個產品在市場上足夠強的時候,他的漏洞也會越多,它的風險也會越大,物極必反,否極泰來都是這個道理。所以,當一個老產品撕逼新 產品的時候,需要三思而后行,切不可盲目應戰。

  通過上述分析,我們可以很輕松的預測到撕逼大戰后續對小米電視的發展利好,而對樂視電視 來說,則是極為不利。所以,在新品牌和老品牌發生撕逼大戰時,切不可盲目迎戰,而樂視很顯然已經先輸了一局。無論后續結果如何,對樂視行將不利。所以,在 做市場和公關時,做為一個市場負責人,一定要權衡利弊,方可迎戰。同時,在做新的產品時,有時候撕逼大戰也也是一個提升產品影響力和帶來用戶的好方法,這 個時候,我們就要分清敵我優勢,擇機而動,切不可盲從。

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