豬八戒網獲26億元投資喜笑顏開

發布時間 : 2015-06-19 14:40:49 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 豬八戒網獲26億元投資喜笑顏開

   很多年輕人一開始就想做平臺,做大而全,但是創業,我們可以想得海闊天空,有海平面那么大,但是你的切入點,一定要比針尖還細。比如滴滴打車,它只解決了 一個問題,就是等車的時候車快點兒來,切入點非常小。特別是在移動互聯網時代,更要有“針尖思維”,你想得很大,那就是一個災難。

   自2006年創業開始,豬八戒網就一直從交易中收取20%的傭金,而且這一模式也被許多中國眾包模式網站所采納。然而,從6月12日9:00開始,豬八戒網正式取消20%的傭金,“幾千萬元的傭金收入一下沒了。”

   朱明躍表示,隨著移動互聯網的發展,完全靠信息不對稱收取傭金是沒有出路的,需要重新定義眾包模式,服務交易要從1.0時代提升到2.0時代。“傭金收 入已經從2010年的95%已經下降2014年到44.9%,知識產權收入占比從0.9%上升到17.4%。中國服務交易行業已經進入大數據時代,取消傭 金勢在必行。”

  就在宣布交易平臺實行零傭金制度沒幾日,豬八戒網獲得了26億元的融資。這無疑成為成為中國互聯網服務交易平臺有史以來的最大一筆融資。

  打消納斯達克上市的念頭,將轉向國內上市

  6月15日,賽伯樂集團與豬八戒網在重慶舉行簽約儀式,賽伯樂集團總裁李冬、豬八戒網創始人朱明躍宣布,賽伯樂集團將投資豬八戒網16億元,與此同時,重慶市委常委凌月明也宣布,北部新區下屬國有公司也將跟投10億元注資豬八戒網。

  朱明躍在會上介紹了融資主要用于三個方向:一是市場營銷,二是全國性布局,三是團隊建設。同時宣布免除傭金、落地全國布局孵化園的戰略。

  2015年,豬八戒網開始全國擴張,計劃今年至少進入20座城市,實施本地化戰略。今年5月30日,豬八戒網正式進軍寧波,這是繼義烏和金華之后,豬八戒網線下落地的第三個城市。

  通過在本地化戰略,豬八戒網可以為當地中小微企業提供創意設計、生產、制造、營銷及管理、運營等完備眾包服務資源。 預計在近期,豬八戒網的“線下團隊”將挺進北京、廣州、上海等地區的城市。

  同時,豬八戒網副總裁劉川郁還向媒體表示:“我們曾在2011年計劃在納斯達克上市,隨著目前國內對于互聯網企業更多的政策出臺,我們將轉向國內上市。”而對于具體的上市時間,他表示正在加快腳步。

  特別是在移動互聯網時代,更要有“針尖思維”

  5月,豬八戒網聯合創始人、副總裁劉川郁在東莞與百余位創業者分享了豬八戒網的創業史,講述了豬八戒網從“500元起家到60億元”的道法。

  “我們豬八戒網剛開始只做LOGO設計,而且價格非常低,很非主流,但我們現在就可以切入主流市場。

   很多年輕人一開始就想做平臺,做大而全,但是創業,我們可以想得海闊天空,有海平面那么大,但是你的切入點,一定要比針尖還細。比如滴滴打車,它只解決 了一個問題,就是等車的時候車快點兒來,切入點非常小。特別是在移動互聯網時代,更要有“針尖思維”,你想得很大,那就是一個災難。”

  2006年,朱明躍發現了文化創業交易的痛點,特別是中小企業在尋找有才的設計師做網站、開發、營銷方面有困難,于是決定做一個連接買方和賣方的交易平臺。

  之后,豬八戒網獲得多輪風投。2007年,獲得博恩科技集團500萬元天使投資;2011年,獲得IDG1000萬美元投資;2014年,獲得IDG3000萬美元投資、重慶市政府基金3000萬元投資。

   發展至今,這一平臺已經包括了從海量創意服務平臺(豬八戒網),一站式的企業外包服務平臺(優選商城),企業相關衍生服務,包括商標注冊版權維護(豬標 局)、宣傳品印刷制作(捷印通)、創業孵化助推器(花果云創業園)、兼職人員招聘平臺(八戒兼職)及生活服務類平臺(八戒到家)等。

  豬八戒已經推出會員、法律、商標等增值服務的多元化盈利渠道。2013年,豬八戒網推出了會員制度,例如銀牌會員收取15%的傭金,金牌、鉆石、皇冠會員傭金逐級降低。2014年,豬八戒網成立了“豬標局”,為海量的中小微企業提供商標注冊服務。

  目前,豬八戒網注冊用戶1200萬,占行業市場80%份額,交易總額超過65億元。迄今豬八戒網估值已經超過百億。

  朱明躍說,隨著經濟和收入的增長,服務業的需求要大于實物,每一個品類都是萬億級產業。因此,相比淘寶網,豬八戒網的預期想象空間更大。

   同時,豬八戒網創立了重慶首個全網牌照支付企業“易極付”。朱明躍表示,任何一家平臺公司最終都將成為大數據公司和金融公司。2011年,又成立了美國 休斯敦分公司,上線了豬八戒網國際站Witmart.com,打開全球市場,已經服務了包含美國、英國和馬來西亞等25個國家和地區。

  以下內容來自豬八戒網劉川郁(牛魔王)之前的一個演講:

  創業哲學:從非主流到主流的熬

  說說我自己的創業體會。

   豬八戒網最初是從做幾百元的LOGO起家,做的是一個非主流的市場。你創業動不動就想改變世界,這樣的創業肯定不成功。要從大的公司還沒反應過來的、看 不上眼的市場去做,比較靠譜。我們豬八戒網剛開始只做LOGO設計,而且價格非常低,很非主流,但我們現在就可以切入主流市場。

  很多年 輕人一開始就想做平臺,做大而全,但是創業,我們可以想得海闊天空,有海平面那么大,但是你的切入點,一定要比針尖還細。比如滴滴打車,它只解決了一個問 題,就是等車的時候車快點兒來,切入點非常小。特別是在移動互聯網時代,更要有“針尖思維”,你想得很大,那就是一個災難。

  我們最初天使投資了500萬,IDG給了我們數千萬美金,政府也給了我們一些投資,現在我們正在進行C輪融資。

   我們第一個投資人投資時,當時我們在報社做記者,他說,價格你們隨便說。那時我們是記者,覺得200萬很多了,就說我們要200萬,其實是蒙的,錢拿到 也不知道怎么用。他說:如果朱總你不辭職,一分錢我都不給。如果你首席記者敢下海,我給你500萬。你如果做不起來,我再給你500萬,而且我不增加股 份!我們創業者遇到這種投資人,不相信他你相信誰?

  但是他為什么敢投資我們?你一個農村來的小子,你成了第一個首席記者,這證明你的能力是超強的,報社的競爭也是很殘酷的。其實投資人他們都在看人,看人比看事還重要。

   我再分享一個故事。我們豬八戒網有一個神人,就是當時拿了朱總500塊錢,幫我們做網站的這個小子,叫小朱。他是一個中專生,會寫幾行代碼,在網上看到 朱總的訂單就接了。我們當時都是技術盲,寫稿子還可以,宕機了就沒辦法,就說:干脆我們給你每個月湊1000塊錢,你就幫我們管理一下網站。他那時正好沒 工作,說沒問題。

  做到五六月份的時候,他約我們在一個茶樓坐,他說:我不再收你1000塊錢了。我們說:你不做了,我們怎么辦?他 說:1000塊錢我不要,但你得給我一點股份。我們當時想,這事做不做得成還不知道,說不定就關門了,你要股份干嘛呢?他說你們不然另外找人。沒辦法,有 技術就是這么任性。我告訴大家,現在他的股份價值是一個天文數字。

  為什么?他說因為你們一個是首席記者一個是部門主任,你們不會騙我。很顯然,小朱也是看人的高手。所以大家如果到豬八戒網,一定要跟小朱交流一下投資心得,這小子厲害。

  豬八戒網做了接近9年,我們是做平臺,平臺在早期最大就是誠信的問題,做得真的很累。當時有300多家企業做威客,但是后來紛紛關掉了,因為這個行業太不賺錢了,太慢了。只有豬八戒網還在傻傻地堅持。投資人投我們,給的理由是,豬八戒網把其他網站都熬死了。

  商業模式是逐漸來的,我們摔了很多跟頭,才認清這一點。剛開始我們唯一的收入來源是傭金,當時覺得收得很愉快,收著收著就發現這種商業模式不靠譜,因為很多人會繞過你。接下來我們加了廣告、服務費。

  現在比較流行“精益創業”,它的理論有兩個不可知:一是用戶的痛點是不可知的,你在家里關著門研究出來,你以為是對的,結果可能搞錯了;第二,你對問題的解決方案是不可知的。

   豬八戒網每一次商業模式的調整,都很痛苦。豬八戒網所作的“服務交易”是一個很難做的產業,我今天跟大家分享的也許不是淘金路,更多是心酸淚。 豬八戒做到今年已是第八個年頭了,整個平臺改版(“騰云計劃”)也是第7回。每次改版,幾十個人,關幾個月,昏天暗地,十萬火急。弄得我們第七次都不好叫 “騰云計劃7.0”,而是“騰云計劃6s”。在第5次改版的時候,很流行新浪微博,整個平臺一上線,各個板塊反饋都非常不佳,還不到一個月,就下線重來。 我們花了幾個月做的事,才幾天時間就推翻了,你知道我們有多痛苦嗎?大家可以想象一下,幾個月的努力又重來一次,我不會叫它是白費,而是考驗團隊與寶貴的 “試錯”經驗。

  商業模式寫在紙上,永遠都是要去驗證的。不可知不是說就沒辦法了,有一個事是可知的,那就是我們驗證中的概率是算得到的。我們可以去試錯。如果有90%的概率是靠譜的,你還不去做嗎?

   在沒有互聯網、沒有豬八戒網的時代,我們的文化創意交易是有問題的,是有麻煩的。豬八戒網將買方和賣方拉到一個平臺上交易,這個模式我們做了8年多,這 個非常艱難的事情我們也堅持不懈的執行下去,現在這個平臺才開始逐漸成熟,經過驗證,我們這個商業模式逐漸靠譜。我覺得豬八戒網之所以在重慶這個地方超過 北上廣深很多發達地區的同行,主要是更多的給客戶創造價值,這是我們存在的理由。

  我想我們的價值在于,第一,買家和賣家連接更加方便, 買家和賣家都可以很方便的和本地、異地的服務商、雇主建立聯系。比如美國一個醫藥公司需要設計一套VI系統,他就發布了任務,最后把訂單接下來的人出乎我 們的意料,是重慶一個小鎮的殘疾青年,這個殘疾青年平時只是給身旁的人做做菜譜,從來沒有想到還會接美國訂單,這個平臺方便接訂單,他做完幾秒鐘就可以傳 送,這方便的連接,沒有互聯網是絕對不能實現的。

  有一次,我到工商總局去開會,召集了包括淘寶、京東、小米等12家電子商務企業開會。 豬八戒網是西部唯一的一家。工商總局領導說你們每一家用一句話來介紹你們是干嘛的,他們講完了,最后(來自)豬八戒網的我說,豬八戒網是西部來的唯一的企 業,也是很有特色的,他們是賣貨(賣商品)的,我們是賣人的。這有點像開玩笑,但豬八戒網就是“賣人”的,這里賣的不是一般的人,是很有才的人,有服務能 力的人,是有智慧的人,是有經驗的人,可以幫人解決問題的人。

  豬八戒網現在賣家超過1000萬,這些賣家以前是很小的服務商,現在許多 賣家從個人逐漸變成工作室、變成公司。有幾個數據,豬八戒網為60萬個公司設計了LOGO;為50萬家機構開發了網站;為10萬家機構開發了軟件;為60 萬家企業提供了產品包裝;為十萬個孩子取了名字……

  創業如“行軍”。現在,雖然豬八戒網在中國也算小有名氣,但是我們豬八戒網人對自己有準確定位,我們還是一個創業企業,我本人也還是一個創業者。

   前段時間,在5月1~3號的時候,在敦煌祁連山下,我們團隊管理者大概有26個人,三天在戈壁走了大概82公里,走的時候我就有一個感受,我們傻傻的走 著不知道我們什么時候能到達目的地。這和我們當時創業很相像,也許最初我們并不知道我們的目標在哪里,我們也不知道在路上遇到什么困難。

   就像我走著走著膝蓋突然受傷,第二天還有6公里的時候,有兩種選擇,一為上車退出比賽,二為繼續走完。我還是選擇拖著我的傷腿,我的團隊跟著我一起走, 我當時心里非常不好受,因為當時必須和我走一樣的速度,規則規定大家必須一起走到終點。在那個時候我覺得我成為整個團隊的拖累。大家一直跟我在一起,這就 像創業,你是一個團隊在走,團隊勝利才算勝利,而不是個人。

  創業的過程,真的是要有熬的心態。這個行業我們覺得現在是熬到了爆發點,但是創業永遠都是你以為到達了,結果還是在路上,永遠充滿了未知。如果你能熬,你總會走到終點。就像我們三天走了82公里,就是傻傻地走。

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