小米走下坡漸現:?;唇戳??

發布時間 : 2015-06-26 15:32:20 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 小米走下坡漸現:?;唇戳??

  歷時一個月“618狂歡節”剛剛落下帷幕,國內各大手機品牌的銷量排名也基本成定局。讓人感到意外的是,618當日魅族銷量排名首位,華為位居第二,而小米僅排名第三。而從6月1日至18日的統計數據中,小米無論從銷量還是銷售額上,也沒有保住龍頭第一的位置。

  曾經驚艷了整個手機行業的小米算是遭遇了一場滑鐵盧之戰。究其原因,很大程度上是因為小米在發展的過程中,由于成長迅猛,很多潛在隱患被忽視了。而華為、聯想、魅族、大神等眾多手機廠商,對小米進行圍剿后,小米模式中的一些問題開始爆發,得以顯現出來。

  小米的崛起之路靠的是營銷,并且具有偶然性

   周鴻祎曾經在奇酷發布會上如此評價他的老對手雷軍:“小米手機的成功,要感謝雷軍,因為雷軍是國內頂尖的營銷專家。”這句話對于小米的成功是一個非常精 準的概括。小米在10年誕生之初,并無特別亮點,但就是靠著雷軍的營銷能力,主打“高配低價”的噱頭,并且學習蘋果的預購模式,形成具有小米特色的“期 貨”模式,成功吸引了大量關注。

  而在小米發展初期,智能手機市場方興未艾,山寨機泛濫,雷軍帶領小米利用顛覆性的營銷手段,成功的做成 了風口上的豬,一飛沖天。在頂峰時刻,小米的營銷手段備受推崇,而之后小米黎萬強的《參與感》更是成為一本年度熱書,被無數業內營銷專家奉為圭臬,將小米 的口碑營銷做到了極致。而小米神話的出現,使得無數公司想要復制小米模式獲得成功,導致了小米模式泛濫。但目前為止,并沒有第二個成功的案例。

   而當小米的神話光環逐漸退去,露出本質的時候,大家才清醒的認識到,小米手機的崛起占據了天時地利人和,但是隨著互聯網發展的日趨成熟,整個互聯網,天 時已經不存在,僅僅想依靠地利與人和來復制小米模式,肯定不能成功。即使曾經創造出現象級營銷案例“凡客體”的陳年,想要復制小米模式,讓倒下的凡客重新 崛起,也是回天乏力。

  這種營銷大于產品本身的發展方式,雖然會在成長初期對公司帶來極大地益處,但是隨著用戶和品牌知名度的飽和,想要再次爆發性發展則往往因為產品支撐不起來,后繼乏力,導致出現嚴重的瓶頸期甚至是衰退期。

  小米公司的品牌形象成也便宜,敗也便宜

  小米之所以成功,除了占據了當時的天時地利人和之外,還有極為重要的一點,那便是價格便宜,對于一般用戶來說,這屬于非常準確的用戶痛點。但是隨著小米營銷的泛濫,小米品牌卻被牢牢的打上了“便宜貨”這個標簽。

  每次當小米推出一個產品后,只能以比同類產品便宜為噱頭,而一旦同類產品中,出現比其性價比更高的產品,并且營銷手法不弱于小米的情況下,將很可能會對小米的地位造成沖擊。而相對于小米硬件配置這個噱頭,對于一些有實力的手機廠商來說,完全沒有技術壁壘。

  眾所周知,中高端手機拼實力,中低端手機拼價格,而國內千元內手機是小米發展的到今日成就的關鍵。很多手機廠商已經意識到了這一點。所以,當一些具有實力的手機品牌開始運用互聯網營銷,對小米發動價格戰后,小米必然受到重創。

  像最近周鴻祎在成為大神手機掌門后,利用小米與樂視對掐,連續兩次依靠熱點事件營銷,對小米發動價格戰,當小米將紅米2A降至499元后,周鴻祎在接手大神的第二天就把大神F1plus降到了399元。

  而小米旗下的紅米Note降價至699元后,周鴻祎再度劍指小米千元機大本營,宣布大神F2也定價為699元,最為關鍵的是,在相同價格下,大神F2的配置卻高于小米Note。再加上魅族,華為、聯想等其他品牌的各路包抄,導致小米在618的美夢折戟沉沙。

  小米目前面臨的困局對于雷軍來說,非常棘手。由于小米的“便宜貨”這個標簽,在眾多大佬進入千元機發動價格戰后,必然首當其沖。而小米想要進入高端機市場,則是困難重重。但如果不能突破高端機市場,小米低端機又被眾多廠商的價格戰包圍,前景不容樂觀。

  小米過于依賴硬件,并非真正意義上的互聯網公司

   小米公司一直自稱是一家互聯網公司,可它僅僅是依靠互聯網營銷成功的將自己的手機賣了出去,更多的將重心傾向于硬件,而非互聯網本身。所以,以硬件起家 的小米,目前沒有拿得出手的OTT服務。由此說明,對于小米來說,互聯網只是它的一個主要銷售渠道,并沒有與之融合。而真正的互聯網公司,應該是以互聯網 為平臺,提供基于互聯網本身的OTT服務的公司。

  不過小米也曾經嘗試過,比如MIUI、米聊推出,但并不算成功,而且這兩項所謂的 OTT服務,以現有的模式來說,都是為了提升手機銷量而服務的。所以,無論怎么看,小米更像一家IT硬件企業。當然了,以現在“互聯網+”概念的火熱,小 米也可以稱之為是一家玩互聯網+的手機廠商。

  由于智能手機的普及,手機已經成為移動互聯網的主要入口,小米若想要獲得更大的發展機會,相對于開發推出硬件產品這種傳統的做法,更應該側重于開拓互聯網OTT的服務。這不僅僅是戰略問題,對于小米來說也算是一種自救,因為中國智能手機市場爆炸性成長之后。

   中國的網民已經有逾8成使用智能手機。整個智能機市場已經接近飽和,小米的產品線將面臨一次重大的洗牌。而其所謂的建設自有生態鏈,僅僅是一些硬件產品 的堆積,想要真誠的形成一個完整生態,必須要有一個強勢而核心的OTT進行連接??上?,目前MIUI和米聊都無法做到。

  總之,以瞬息萬變的手機市場來說,小米正在面臨的問題不僅僅是諸多廠商的圍堵,自身也面臨著嚴峻的發展瓶頸。當小米模式的神話光環日漸退去,出現呈下坡路的拐點后,小米面臨的壓力,能否成為其爆發的新動力,還有待觀察。

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