外媒評小米:為什么想在印度取得成功?

發布時間 : 2015-06-30 14:34:09 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 外媒評小米:為什么想在印度取得成功?

Anil K. Gupta是中國印度研究院的創始人之一,此外他還在馬里蘭史密斯商學院教授商業,日前他發表了一篇關于小米手機為何在印度成功的文章。“互聯網的一些事”推薦此文。

  小米這家中國智能手機制造商,在推出僅僅五年之后,就已經成為世界上最有價值的創業公司。截止2015年6月,這家公司的估值已經達到460億美元,比Uber、Snapchat甚至是Palantir都要大。

   去年,小米超越三星成為中國市場上的領導者,這家公司利用其自有電商平臺、社交網絡等渠道進行直接銷售,并通過每周更新其基于Android的操作系統 從而領先對手。他的智能手機手機能夠媲美三星的高端機型,但價格卻要低30%~50%。這部分主要是因為小米對硬件進行了補貼,據分析,小米主要通過應用 商店銷售軟件和服務來獲取高利潤。

  奇怪的是,小米最近不知取得了什么神秘力量。這家公司在印度(中國的近鄰和亞洲地緣政治的最大對手)初步實現了其全球野心。僅僅一年時間,印度就已經成為小米僅此于中國的第二大收入來源。

  在2015年四月下旬訪問印度期間,小米公司CEO雷軍推出了針對印度設計的米4I智能手機,這是第一次小米在中國境外推出新產品。他拉攏了Tata Group’s Ratan Tata成為母公司的投資者。雷軍還表示,小米正打算在印度建立一個研發中心、制造工廠以及一個數據中心,并計劃投資更多當地的公司。

  印度對小米非常重要,這個地區在小米的全球游戲計劃扮演了四個重要角色。

   1、小米可能在印度能夠取得比中國更快的增長速度,中國的智能手機市場普及率接近飽和超過70%,而相應的數字在印度小于20%。而鑒于印度客戶的人均 收入更低,他們會比中國同行更加注重價格,所以他們更容易被性價比高的小米產品吸引。在印度的成功不僅會使小米的收入增長,這也將有助于維持其估值,還可 以通過規模經濟來降低部件成本,這為其公司保持了很重要的成本優勢。

  2、印度給小米提供了一個很好的學習機會。為了在中國境外取得成 功,小米必須弄清楚如何調整期商業模式。例如,在全球占主導地位的谷歌Android的應用程序商店,這將組織中國公司利用應用程序商店的收入來補貼智能 手機的價格。搞清楚如何在印度市場(主要是Android領地)贏得利潤,這將大大增加對其他新興市場取得成功的前景。此外,印度還為小米提供了嘗試新產 品和商業模式的機會。

  3、在中國和印度,這兩個低價智能手機占主導地位的市場保持領先直觀重要。如果小米讓其競爭對手超車,他們會模仿其商業模式。聯想已經開始在網上銷售手機了。然而,在中國和印度保持領先將讓小米繼續在全球保持優勢。

  4、鑒于印度有大量的技術人才,小米有機會去創建第二個研發中心,這將也是一個講英語的技術支持中心,后者將對小米中國和印度以外的市場至關重要。

  到2025年,中國將是最大,而印度將是世界第三大的經濟體。因此,越來越多來自這兩個國家的公司都會將在對方市場取得的成功,作為其全球戰略的關鍵要素,這很可能會改變中國和印度之間的政治和經濟關系本質。

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