樂視入股酷派內幕:談判超過兩年 360手機命運待解救

發布時間 : 2015-07-02 14:55:07 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 樂視入股酷派內幕:談判超過兩年 360手機命運待解救

樂視入股酷派的消息突然傳出,頓時一石激起千層浪。奇虎360董事長周鴻祎在微信朋友圈放出狠話似有所指,酷派高管對此先是爆粗回應卻又迅速道歉。一時之間,酷派、樂視和360之間錯綜復雜關系令外界愕然。


  不過,據騰訊科技了解,樂視入股酷派看似突然,實則接觸已久。一位曾全程參與此次合作的酷派高管向騰訊科技透露,早在兩年前,樂視和酷派雙方就已開始接觸,過程雖比較漫長,但最終還是走在一起。

  上述說法,騰訊科技從另一位樂視高層處也得到證實。“兩年前,樂視董事長賈躍亭便開始規劃,欲徹底打通‘平臺+內容+終端+應用’的生態閉環,而在終端這個環節樂視找到了酷派尋求合作。”該人士告訴騰訊科技。

  事實上,樂視的精力此前主要放在互聯網電視這一相對藍海的市場上進行突破,在手機終端層面,賈躍亭當時為樂視準備了兩個不同發展方向,一個是自建品牌獨立發展,另一個是尋求外部戰略合作。

  樂視最終入股酷派推遲到了兩年后,是因為賈躍亭需要先通過生態閉環模式打造出樂視電視和手機,以及整個樂視生態概念,然后才能通過外部戰略合作推廣自己的模式概念。

  而賈躍亭去年滯留海外和患病治療,也進一步推遲了雙方合作的進展。“當時樂視找到我們進行手機方面的溝通,包括產品研發、供應鏈、生態圈營造等涉及多方面,此后由于賈躍亭的身體原因推后了一段時間,直到近期才最終敲定。”上述酷派高管向騰訊科技表示。

  也正是在樂視風雨飄搖的這段時間,周鴻祎屢次飛往深圳,敲定了360和酷派的合作。去年12月16日,360宣布向酷派投資4億美元現金成立合資公司,持有合資公司45%股權,后來還以4500萬美元增持股份至49.5%。

  值得注意的是,彼時酷派并未同意360入股酷派集團,這也為自身命運留下新的變數。

   據騰訊科技了解,酷派最終同意樂視入股系出于多方面考慮。首先,360在合資公司奇酷的手機業務上動作較慢,360自身面臨諸多困難,此后還要兼顧私有 化重任,而樂視在這半年時間里命運卻奇跡般扭轉,樂視手機在聲勢上顯然已經超過奇酷;其次,360和周鴻祎對奇酷高度重視,甚至有超過酷派自身對奇酷品牌 掌控的跡象;再次,酷派去年調整布局,酷派、ivvi和大神三大品牌分別面對運營商渠道遭遇困境、市場化渠道下降、互聯網渠道不斷崛起的局面,酷派亟需借 助樂視的互聯網渠道、營銷和模式概念趟出一條新路子。

  此外,橫在酷派、樂視、360等手機廠商面前的,始終有占據先發優勢的小米。小米 官方稱今年出貨量有望達到1億臺,樂視雖然在40天賣出50萬臺手機,但要成長到真正對小米帶來壓力的規模尚需時日。對于急于擴大規模的樂視和希望加快互 聯網變革的酷派而言,通過戰略合作的方式,可以實現優勢互補,從而對小米施加更多壓力。

  復雜的三角關系至于360是否提前知曉或干預樂視入股酷派一事,目前則出現兩種完全不同的說法。

  一位奇酷內部人士向騰訊科技透露,對于樂視入股酷派一事,周鴻祎早先并非不知情,開始其也并不同意,但后來三方還是達成了某種共識;而一位樂視內部人士則向騰訊科技表示,入股酷派的談判是高度保密事件,參與人員很少,360并非酷派股東,無法干預酷派集團的股權變動。

  該樂視內部人士認為,和酷派合作是在6月26日至27日左右才最終確定,當時賈躍亭還取消了次日的樂視內部重要會議,這在平時并不常見。

  6月28日晚間,酷派發布公告,確認以27.3億港元總價向樂視移動轉讓18%股份,后者成為酷派的第二大股東。

  樂視董事長賈躍亭在兩天后對樂視入股酷派做出表態,他認為酷派的產研供銷、售后能力能夠與樂視生態協同化反,推動酷派快速轉型為互聯網生態公司,打造出用戶喜歡的生態手機。

  外界普遍認為,精明好斗的周鴻祎被“背后捅了一刀”,而周鴻祎于公告發布當晚在微信朋友圈發了一條殺氣頗重的信息,稱“誰在我背后捅刀子試圖screw我,我的原則是一定fuck回去。”

  對此,酷派集團執行董事蔣超一度在微博上公開予以激烈反擊,不過隨后他又公開道歉,稱自己系酒后失言,并計劃在9月底寺廟閉關懺悔3天。

  對于樂視、酷派、360三方的關系,蔣超在接受騰訊科技獨家專訪時表示,三方未來合作的前景其實很大。

  “三家公司各有優勢,酷派是入口優勢,在于硬件技術以及每年4000萬部智能手機的出貨量,樂視擁有生態產業鏈和內容,360則在安全等領域優勢明顯。”

  蔣超表示,對于奇酷和樂視手機間的競爭關系,酷派其實可以看做是ODM,至于兩家產品賣得好不好就要看他們自己。“從酷派集團層面來看,奇酷是與360的合資公司,與樂視是戰略合作,酷派都會為兩家提供研發制造、供應鏈支撐等服務。”蔣超告訴騰訊科技。

  “樂視對酷派的投資是戰略投資,不會妨礙酷派和360合作,不會影響酷派集團現有戰略和利益。”針對外界樂視間接持股奇酷、可能掌握到奇酷的商業機密甚至影響其運營的說法,樂視移動總裁馮幸昨日在接受騰訊科技采訪時如此表示。

  奇酷總裁李旺也向騰訊科技表達了類似看法。他表示,奇酷依然會共用酷派的生產、研發,及供應鏈等資源,樂視入股酷派不會影響奇酷的發展。

  而周鴻祎隨后也發布了一條意味深長的微博,他聲稱,“任何愿意跟我合作做一流產品做極致體驗的人,我都歡迎。任何阻礙我做好產品的人,我都會反擊。這就是我的原則。”

   據一名奇酷內部人士向騰訊科技透露,目前周鴻祎本人還在海外,對于樂視入股酷派之事并沒有向下指令醞釀反擊,還是全身心地放在奇酷首款產品的發布上。 “指紋解鎖,只不過是件小事”,周鴻祎的這條針對奇酷手機指紋解鎖技術的微博,也被行業人解讀為在間接回應樂視入股酷派之事。

  樂視360合作的可能性“除了與樂視在資本合作外,雙方在人員、產品運營及相關服務的合作已開始接軌,預計兩三個月后會發布合作成果。”對于樂視和酷派的合作進展,酷派集團執行董事蔣超向騰訊科技透露。

  馮幸則向騰訊科技表示,樂視和酷派目前更多仍然在處理資本層面問題,未來會和酷派集團在手機全產業鏈的各個環節全部合作,雙方進行優勢互補。此外,樂視內容和酷派硬件也會進行全面合作。

  至于樂視是否還會增持酷派、以及酷派是否會減持奇酷,蔣超和馮幸都表示不便發表看法,稱以上市公司的公告為準。

  樂視和酷派的合作進展和實際效果有待進一步觀察,處理不好反而會出現定位模糊、左右手互博的局面。而兩者未來和360的關系,實際上也存在諸多演變可能。

  樂觀最好的結局是,其和360也進行深度捆綁,樂視的電視、手機硬件和內容,與360的PC、手機端互聯網渠道流量進行互補,難度在于如何厘清多方利益關系;最壞的結局則是,多方利益難調和,360和酷派、樂視徹底翻臉。

  總的來說,360現在面臨著巨大壓力,奇酷手機必須要上市大捷,為自己贏得籌碼,短期而言也沒必要和樂視翻臉,即使手機業務不及預期,未來也還有和樂視合作的可能。

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